Calendário do varejo, datas para vender vale-presente

Faltam dois dias para o Dia das Mães. Um rapaz entra na loja, olha as prateleiras por dez minutos, pega uma peça, devolve, pega outra. Pergunta o tamanho que a mãe usa para a irmã por mensagem e não recebe resposta. Vai embora sem comprar. Na semana seguinte, a dona da loja percebe que ele não foi o único.

Essa cena se repete em toda data comemorativa. A pessoa quer dar um presente da sua loja, mas não tem certeza do tamanho, da cor ou do gosto. O vale-presente resolve exatamente esse momento. O problema é que, quando a loja só lembra do vale na véspera, não há cartaz, a equipe não oferece e a venda se perde.

Este guia organiza o ano do varejo para quem vende vale-presente. Você vai ver o tamanho de cada data segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC), o que fazer mês a mês, como montar o planejamento do ano numa folha só e como aproveitar as ocasiões que não estão em calendário nenhum.

O tamanho de cada data, segundo a CNC

A CNC publica todo ano a projeção de vendas do varejo para as principais datas. Os números abaixo são do varejo como um todo, não só de vale-presente. Eles servem para mostrar onde está o movimento e onde vale concentrar o esforço da loja.

Data	Quando	Projeção da CNC
Natal	25 de dezembro	R$ 72,71 bilhões (2025)
Dia das Mães	Segundo domingo de maio	Cerca de R$ 14,4 bilhões (2026)
Dia das Crianças	12 de outubro	R$ 9,27 bilhões (2026)
Dia dos Pais	Segundo domingo de agosto	R$ 8,52 bilhões (2026)
Black Friday	Última sexta-feira de novembro	Cerca de R$ 5,4 bilhões (2025)
Dia dos Namorados	12 de junho	R$ 2,84 bilhões (2026)

Para o Natal de 2025, a CNC projetou alta de 2,1% sobre o ano anterior, o melhor resultado desde 2014. Para a Black Friday de 2025, a projeção foi de alta de 2,4%. A própria CNC chama o Dia das Mães de segunda data mais importante do comércio, atrás só do Natal.

Dois cuidados ao ler a tabela. Primeiro, são projeções, feitas antes da data, e não o resultado final. Segundo, o peso de cada data muda conforme o que a loja vende. Uma loja de brinquedos sente o Dia das Crianças muito mais que uma ótica. Use a tabela como ponto de partida e ajuste com o histórico de vendas da sua loja.

Por que o vale vende perto da data

Nos últimos dias antes de uma data, sobra pouco tempo para escolher. O vale-presente resolve na hora: quem compra não precisa acertar tamanho nem gosto, e quem ganha escolhe com calma depois. Para a loja, é uma venda que não depende de ter a peça certa no estoque naquele dia.

Isso muda a forma de divulgar. Uma campanha só no começo do mês perde o cliente que decide na última semana. O melhor é trabalhar em duas ondas:

1. Primeira onda, duas a três semanas antes. Para quem planeja. A mensagem lembra que a data está chegando e mostra os valores disponíveis.
2. Segunda onda, nos três últimos dias. Para quem deixou para depois. A mensagem é direta: “Ainda não comprou o presente? Leve um vale-presente”.

Existe ainda um terceiro momento, que muita loja esquece: as semanas depois da data. É quando quem ganhou aparece para usar o vale. Ter estoque, equipe e um atendimento caprichado nessa fase é o que transforma o presente de outra pessoa num cliente novo para você.

Mês a mês: o que fazer em cada data

O calendário abaixo começa em janeiro e segue até dezembro. As datas móveis estão indicadas com o dia de 2027, para você já deixar marcado. Em cada mês, há a ocasião e o que a loja pode fazer.

Janeiro. Férias escolares e começo de ano. O movimento costuma ser mais calmo, e é aqui que chegam muitos vales ganhos no Natal. Prepare a equipe para o resgate e aproveite para revisar as regras do vale antes do ano começar de verdade.

Fevereiro. Carnaval, em 9 de fevereiro de 2027, e colações de grau. Quem vai a uma formatura e não conhece bem o formando é um comprador natural de vale. Um aviso simples no balcão ajuda.

Março. Dia Internacional da Mulher, em 8 de março, e Dia do Consumidor, em 15 de março. Páscoa em 28 de março de 2027. No Dia da Mulher, empresas e grupos costumam presentear em conjunto: um vale de valor único facilita. Na Páscoa, o vale funciona como complemento para quem não quer só chocolate.

Abril. Mês de preparação para o Dia das Mães. No fim de abril, a primeira onda de divulgação já deve estar no ar: cartaz no caixa, post nas redes e a equipe treinada para oferecer.

Maio. Dia das Mães, em 9 de maio de 2027. É a data mais forte do primeiro semestre. Reforce a divulgação na última semana e tenha um jeito rápido de vender o vale no balcão, porque é quando a fila cresce. Muitos filhos moram longe da mãe: um vale que chega por link resolve o presente a distância.

Junho. Dia dos Namorados, em 12 de junho, e festas juninas. A data é menor em volume, mas o vale combina bem com casais que não querem errar no presente. Divulgue a partir do fim de maio.

Julho. Férias escolares e Dia dos Avós, em 26 de julho. É um bom mês para olhar os vales vendidos no Dia das Mães que ainda não foram usados e planejar o segundo semestre.

Agosto. Dia dos Pais, em 8 de agosto de 2027. A primeira onda começa no fim de julho. O Dia dos Pais costuma trazer ao balcão a frase “não sei o que dar para o meu pai”, e ela é a deixa para a equipe oferecer o vale.

Setembro. Dia do Cliente, em 15 de setembro, e começo da preparação para o Dia das Crianças. Uma ação para clientes antigos, como um aviso de que a loja vende vale-presente, ajuda a lembrar quem já confia na loja.

Outubro. Dia das Crianças, em 12 de outubro, e Dia do Professor, em 15 de outubro. No Dia das Crianças, o vale ajuda tios, padrinhos e avós que não sabem a idade certa do brinquedo ou o tamanho da roupa. No Dia do Professor, pais costumam juntar dinheiro para um presente coletivo.

Novembro. Black Friday, em 27 de novembro de 2026. Muita gente aproveita para adiantar os presentes de Natal. Se a loja fizer alguma condição especial no vale, a regra precisa estar escrita na venda. Veja o guia vale-presente na Black Friday.

Dezembro. Natal, em 25 de dezembro, e amigo secreto de família e de empresa. É o mês de maior volume e o mais disputado no balcão. Comece a divulgar no começo do mês e tenha a segunda onda pronta para os dias 20 a 24. Para o detalhe dessa reta final, leia vale-presente no Natal.

As datas que não estão no calendário

As datas comemorativas concentram o movimento, mas o vale-presente vende o ano inteiro. Toda semana alguém tem um aniversário, um casamento, um chá de bebê, uma formatura ou uma despedida de colega de trabalho. Em todas essas ocasiões, a dúvida é a mesma: o que dar para alguém que eu não conheço tão bem?

Essas vendas não dependem de campanha. Dependem de três coisas que ficam fixas na loja:

• Um aviso permanente no caixa. “Temos vale-presente” ao lado da maquininha, com os valores.
• Uma frase da equipe. Quando o cliente hesita, a atendente oferece: “Se ficar na dúvida, você pode levar um vale-presente”.
• Uma menção nas redes. Um destaque fixo no Instagram ou uma mensagem pronta para o WhatsApp, para quando alguém perguntar.

Há também as ocasiões de empresa. Fim de ano, aniversário de funcionário, meta batida e agradecimento a cliente são momentos em que um RH ou um gestor compra vários vales de uma vez. O amigo secreto de dezembro é o exemplo mais claro, porque o valor do presente costuma ser combinado antes. Veja o guia amigo secreto de empresa com vale-presente e, se quiser ajudar os seus clientes a organizar a brincadeira, divulgue o nosso sorteio de amigo secreto grátis.

Como planejar o ano numa folha só

Não é preciso uma planilha complexa. Uma folha com doze linhas, uma por mês, resolve. Para cada mês, anote quatro coisas:

1. A data e o dia da semana. Datas que caem no domingo, como o Dia das Mães e o Dia dos Pais, concentram as compras de última hora no sábado.
2. O início da primeira onda. Duas a três semanas antes.
3. O que precisa estar pronto. Cartaz, post, mensagem para o WhatsApp, equipe treinada.
4. Quem cuida. Um nome por data. Tarefa sem dono não acontece.

Um exemplo para o Dia dos Pais de 2027, que cai em 8 de agosto:

Quando	O que fazer
Até 16 de julho	Revisar regras do vale e valores oferecidos
19 de julho	Cartaz no caixa e primeiro post nas redes
26 de julho	Mensagem para clientes antigos no WhatsApp
5 a 7 de agosto	Segunda onda: “Ainda não comprou o presente do seu pai?”
Agosto inteiro	Equipe atenta a quem chega para usar o vale

Repita a mesma estrutura para cada data. Depois do primeiro ano, a folha vira um histórico: você anota quantos vales vendeu em cada data e usa isso para ajustar o ano seguinte.

Um ponto que vale para o ano todo: as regras do vale não mudam a cada data. Valor, validade e uso do saldo ficam iguais, escritos na venda. Isso evita confusão na equipe e no cliente. Se decidir mudar a validade, a regra nova vale só para os vales vendidos depois da mudança. O guia vale-presente pode ter validade explica por quê.

Erros comuns no calendário

• Lembrar do vale só na véspera. Sem cartaz e sem equipe preparada, a venda de última hora passa despercebida.
• Divulgar uma vez só. Uma campanha no começo do mês não alcança quem decide nos últimos dias.
• Esquecer o depois. Quem ganhou volta nas semanas seguintes. Faltar estoque ou atendimento nessa fase desperdiça a visita.
• Mudar a regra do vale a cada data. Validade diferente no Natal e no Dia das Mães confunde a equipe e gera discussão no caixa.
• Ignorar as ocasiões do ano inteiro. Aniversários e casamentos somam muitas vendas pequenas que não dependem de campanha.

Como fazer isso com o Tem Vale-Presente

Com o Tem Vale-Presente, a loja vende o vale no balcão e recebe como já recebe, na maquininha, no PIX ou em dinheiro. A equipe digita o valor e o e-mail de quem comprou, com atalhos de R$ 50 a R$ 500, e quem comprou recebe um link para montar o presente com mensagem, foto, vídeo ou áudio. O presente vai por WhatsApp, por e-mail ou impresso num envelope com QR code, o que ajuda na compra de última hora e no presente para quem mora longe. Quem ganha usa o saldo de uma vez ou aos poucos, até a validade, e o painel mostra saldo, validade e histórico de cada vale. Veja como funciona e o preço.

Conclusão: o ano inteiro numa folha

Voltando ao rapaz que saiu sem o presente da mãe. Ele não precisava de mais opções na prateleira. Precisava de alguém dizendo, no momento da dúvida, que havia um vale-presente. Isso só acontece quando a loja se prepara antes. Três passos resolvem:

1. Monte a folha do ano com as datas, o início de cada onda e quem cuida.
2. Deixe fixos o aviso no caixa e a frase da equipe, para as vendas que não dependem de data.
3. Prepare o depois de cada data, porque é quando quem ganhou chega para usar o vale.

Para montar a operação do zero, leia como vender vale-presente na loja física. Para a reta final de uma data, veja vale-presente de última hora.